Все сравненияVS
Never Split the Difference
Chris Voss
How to Win Friends and Influence People
Dale Carnegie
Never Split the Difference
Chris Voss
- Страницы
- 274
- Фокус
- Проверенные в поле техники переговоров от бывшего переговорщика ФБР по заложникам для победы в любых переговорах.
- Лучше всего для
- Тем, кто хочет тактические навыки переговоров с высокими ставками для бизнеса и повседневной жизни.
- Стиль
- Тактический
How to Win Friends and Influence People
Dale Carnegie
- Страницы
- 288
- Фокус
- Вечные принципы построения искреннего контакта, убеждения других и умения нравиться людям.
- Лучше всего для
- Всем, кто хочет улучшить социальные навыки, строить лучшие отношения и влиять на других через теплоту.
- Стиль
- Вечный
Сходства
- Обе учат, что понимание точки зрения другого человека — фундамент любого влияния
- Обе используют реальные истории и кейсы для иллюстрации своих техник
- Обе продались миллионными тиражами и остаются главными рекомендациями для тех, кто хочет быть убедительнее
Различия
- Восс обучает конкретным тактическим приёмам из переговоров с заложниками; Карнеги — более широким социальным принципам из повседневной жизни
- Never Split the Difference использует стратегическую напористость; How to Win Friends делает ставку на искреннюю теплоту и избегание конфронтации
- Методы Восса разработаны для противостояний; принципы Карнеги — для построения долгосрочных отношений
Наш вердикт
Читай How to Win Friends первой — её принципы фундаментальны для любого человеческого общения и выдержали проверку почти столетием. Потом читай Never Split the Difference, когда понадобятся более острые инструменты для переговоров с высокими ставками и сложных разговоров. Карнеги учит нравиться людям; Восс учит добиваться своего, оставаясь при этом приятным.
Читать обе: 10 часов