Маркетинг с нуля

Почему читать сейчас

Каждый маркетинговый приём построен на психологии, поэтому начинаете здесь. Шесть принципов Чалдини — взаимность, дефицит, авторитет, последовательность, симпатия, социальное доказательство — это атомы убеждения. Поняв их первыми, вы будете видеть насквозь каждый фреймворк далее.

Почему читать сейчас

С психологией как фундаментом, Рис учит главной концепции маркетинга: занять слово в сознании клиента. Книга из 1980-х, но актуальнее 90% маркетинговых книг этого года. Навсегда меняет ваше понимание конкуренции.

Почему читать сейчас

Вы понимаете психологию и позиционирование — теперь Миллер даёт фреймворк для превращения этого в сообщения. Его идея, что герой — клиент, а не ваш бренд, проста, но трансформативна. После этой книги каждый ваш текст станет яснее.

Почему читать сейчас

Годин переосмысливает маркетинг как служение людям, а не манипуляцию. Стоит в середине, потому что у вас уже достаточно тактических знаний, чтобы оценить его стратегический взгляд. Концепция «наименьшей жизнеспособной аудитории» — антидот к ловушке «охватить всех».

Почему читать сейчас

Теперь, когда вы умеете позиционировать, формулировать и стратегировать, Бергер объясняет, почему одни идеи распространяются, а другие нет. Его фреймворк STEPPS даёт научный подход к сарафанному радио — самому мощному и дешёвому каналу маркетинга.

Почему читать сейчас

Хормози соединяет стратегию и исполнение. Его фреймворк создания предложений, от которых глупо отказываться, — самая практичная книга в этом списке. Стоит поздно, потому что без стратегического фундамента его тактики — просто акции ради акций.

Почему читать сейчас

Финальная книга, потому что growth hacking — это слой исполнения, связывающий всё воедино. Эллис ввёл этот термин и даёт процесс проведения экспериментов по всей воронке. Вы готовы, потому что теперь понимаете что тестировать и зачем — а не только как.