Все сравненияVS
Crossing the Chasm
Geoffrey A. Moore
The Lean Startup
Eric Ries
Crossing the Chasm
Geoffrey A. Moore
- Страницы
- 288
- Фокус
- Почему большинство технологических продуктов умирают между ранними последователями и массовым рынком, и как преодолеть этот разрыв, сначала завоевав крошечную нишу.
- Лучше всего для
- B2B-основателям и продуктовым маркетологам, у которых есть ранняя тяга, но они не могут пробиться в мейнстрим.
- Стиль
- Практичный
The Lean Startup
Eric Ries
- Страницы
- 336
- Фокус
- Как создавать продукты, которые клиенты реально хотят, рассматривая каждый бизнес-план как гипотезу и проводя быстрые эксперименты «создай-измерь-научись».
- Лучше всего для
- Начинающим основателям и продуктовым менеджерам, которым нужен дисциплинированный процесс нахождения product-market fit без сжигания всего финансирования.
- Стиль
- Практичный
Сходства
- Обе фундаментально о снижении риска создать то, что никому не нужно, и обе утверждают, что традиционное бизнес-планирование не работает в условиях крайней неопределённости
- Обе подчёркивают: начинай с малого и сфокусированно — Мур говорит «выбери один плацдарм», Рис говорит «построй минимально жизнеспособный продукт» — а не пытайся вскипятить океан
- Обе стали каноническими стартап-текстами, сформировавшими словарь целого поколения: «преодоление пропасти» и «пивот» теперь стандартный бизнес-английский
Различия
- «Преодоление пропасти» предполагает, что у вас уже есть продукт, который любят ранние последователи, и фокусируется на проблеме выхода на рынок прагматиков; «Бережливый стартап» начинает раньше — когда вы ещё выясняете, должен ли ваш продукт вообще существовать
- Фреймворк Мура коренится в жизненном цикле принятия технологий и сильно ориентирован на B2B с примерами из корпоративных продаж; Рис опирается на бережливое производство и применим одинаково к потребительским и B2B-продуктам
- «Преодоление пропасти» предписывает конкретную стратегию последовательности — целостный продукт, целевой сегмент, позиционирование, дистрибуция; «Бережливый стартап» предписывает процесс обучения — гипотеза, эксперимент, пивот или продолжение — не диктуя последовательность выхода на рынок
Наш вердикт
Читайте «The Lean Startup» первой, если вы ещё до product-market fit — она спасёт вас от создания не того продукта. Читайте «Crossing the Chasm», когда у вас есть что-то, что ранние последователи любят, и нужно понять, как продавать это всем остальным. Они покрывают разные этапы одного пути, и чтение их по порядку повторяет реальный таймлайн стартапа.
Читать обе: 12 часов